石家莊家旺開鎖公司:智能門鎖家里有沒有必要安裝

  作為智能家居的入口級產品,新款智能門鎖正越來越受到市場和用戶的重視。天貓、蘇寧等電商巨頭入局智能門鎖,或許意味著又一場“智能熱”興起。而這場爆發性銷量增長,也意味著用戶對智能門鎖的需求將被引燃。那么,蓄力許久的智能門鎖,能把握住這次機會嗎?

  難以釋放的用戶剛需

  如果要說忘帶鑰匙的慘痛經歷,估計每個人都會有一段“血淚史”。所以說,智能鎖的用戶需求其實長久存在,甚至當忘帶鑰匙承擔的風險逐漸放大,它會隨人隨時而轉變為強需求,這也是為什么一個目前不溫不火的市場,能吸引1300多家廠商進入的原因。

  當然,僅僅將智能鎖解決的用戶需求理解為忘帶鑰匙的尷尬,未免就太狹隘了,其核心終究是回歸到門鎖的最根本價值——安全,也是人類最基礎的需求之一。智能鎖區別于機械鎖最具“革命性”的一點,就是其具備聯動一整套安防系統的能力,也就是說,智能鎖切入的是用戶的基礎性需求。

  這代表著智能鎖替換普通門鎖只是時間上的事,而在消費升級、新中產崛起及安全意識空前提高的共同作用下,這個行業等待的時間契機可能已經到來。

  目前,國內智能門鎖安裝率仍不足3%,而歐美國家智能鎖普及率已達50%,日韓國家已超過70%。明明是用戶強需求,為何普及率如此低下?很大程度上,應該說是用戶對智能鎖的產品認知被行業亂象扭曲了,導致需求和購買出現錯節。

  一個最明顯的問題就是“偽智能”。2016年我國已經有超過一千家企業涉足智能門鎖,品牌門類高達近3000,雖然不乏三星、海爾、聯想等巨頭,但更多的是一些靠抄襲巨頭或者代工廠貼牌、缺乏自主設計的企業。這導致整個市場魚龍混雜,即使用戶的需求再強大,如何準確挑選合適的產品成了現實性問題。而且一旦用戶接觸這種新興產品的首次體驗不佳,重新再喚起他們的市場信心就很難了,這也是為什么智能鎖幾經風口,反而有所回落的原因之一。

  行業亂象下孕育的巨大機會

  智能門鎖興起至今,其實用戶的市場教育已經獲得突破性進展。據阿里云聯合ICA聯盟數月調研完成的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示,僅有20%的消費者從未聽過智能鎖,65%的消費者具有潛在購買欲望,15%已經使用或將成為準客戶。

  但是從這份報告中,還是可以看出幾點明顯的消費疑慮。比如,智能鎖線上零售增長趨勢明顯好于線下零售,僅2016年9月至2017年8月,天貓智能鎖的支付件數較上一周期就激增了193.97%。對于一個新興的智能硬件來講,一般情況,線下體驗才是用戶真實接觸產品的入口,但事實恰恰相反。

  另外,從消費者不更換智能鎖的原因來看,容易損壞成了價格之后的一個重要因素,這其中明顯的認知性錯誤,很可能就是因為市場上充斥著質量參差不齊的產品導致。

  不過時勢造英雄,智能門鎖市場越是亂象叢生,越說明一旦某個廠商“英雄”般地扛起“順勢而為”的大旗,其自身所起到的標桿性作用,會有很大幾率重整整個行業的風向。

  據悉,目前天貓正試圖統一智能鎖行業標準,蘇寧也成立了首個智能門鎖聯盟,能讓這個行業乘風而起的“東風”正在匯集。

  門鎖市場的消費升級已經到來

  提到消費升級,很多人普遍認為電商平臺、泛娛樂平臺等互聯網產品受此影響最大。實際上傳統硬件也在借由這種趨勢試圖升級,尤其是正值更新換代的時候。

  從消費升級比較直觀的市場表現看,一方面新生代消費群體崛起,也就是所謂的新中產。另一方面消費觀念的改變趨勢,也在刺激新興市場前進。以這兩方面為出發點,可以看出消費升級風口已刮到智能門鎖市場。

  當然,智能門鎖的消費范圍遠比新中產階層更廣,相比新中產的市場潛力,刺激智能鎖購買欲望的關鍵其實還是消費觀念的變化。比如場景化和設計美感,在很多消費領域已經成了消費者首要的購買要素。而在智能門鎖這一市場,阿里云的報告顯示,外觀竟也出乎意料地超越了性能的重要性。

  有了消費升級的驅動,行業可能迎來新契機。引燃用戶需求,有時缺的是一款現象級產品,有時缺的是宣傳推廣的集中爆發,這都是時間點的事。只要時間段的內外因素協同作用,這個機遇總會來臨,智能門鎖就是如此。