石家莊開鎖公司智能鎖背后的“暗礁”

  從淘寶眾籌、京東眾籌情況可看出,智能鎖品類在增多。2017年,中國智能鎖全網眾籌金額總和為16413萬元,較2016年增長了17%。從參與眾籌的產品數量來看,2017年為105款產品,較上一年增長了144%。預計2019年,參與眾籌的產品數量將突破400款!從2017年智能鎖眾籌佳績,可以看出消費者對于智能鎖的認知度和接受度提升。

  從資本運作角度看,可以發現資本市場正在加大對智能鎖項目的投資傾斜。2017年3月,云丁獲得嘉實投資、紅星美凱龍領投的B+輪5100萬人民幣的融資;摩力獲廣東溫度創投天使輪過千萬投資;4月,小嘀云智能鎖獲得新疆融海投資有限公司1.23億元的融資;5月,云柚科技獲得京東金融、峰谷資本、云智投資、盟廣信息領投的數千萬美元融資;7月,果加獲得3.6億元的B輪融資;10月,歐瑞博獲得拓邦投資、賽富基金、潤航資本1.1億人民幣的B輪融資;云丁再獲小米、順為資本、雙湖資本等機構跟投的近億元C輪融資;11月,櫸樹智能完成千萬級PreA輪融資。

  毫無疑問,智能鎖的市場發展態勢一片大好,然而美好市場前景背后還暗藏“暗礁”。

  一是,產業鏈產能不足,仍處技術迭代期。近3年來,智能鎖的面板和鎖體的總體生產量,雖然基本能滿足需求,但仍存在較嚴重的結構性的需求缺口,其中面板結構性短缺約20%,鎖體結構性缺口約30%,可見產能較不足。

  二是,智能鎖產品同質化現象不能忽視。很多品牌的指紋鎖,僅僅具有像指紋開鎖和密碼開鎖等基本的功能。雖然說這樣的功能可以滿足一部分用戶的日常使用需要,但是這也無形中導致產品之間的功能性差異性變小,在一定程度上讓消費者的購買熱情下降。

  三是,智能鎖廠商普遍缺乏創新思維,傳統守舊思想嚴重,這主要體現在營銷發展和商業模式創新方面,尤其是一大批來自于傳統五金行業的廠商,仍是在按傳統思維模式去經營智能鎖這一具有“跨界之王”美稱的產品,即使是已經取得了一定的突破和成績的所謂行業老大,也僅僅是因為在某一細分的傳統渠道做到了極致而已,營銷創新能力嚴重不足。